「阿霞焊接工程」的老闆娘阿霞（化名），五十出頭，在高雄鳳山經營一間小型焊接廠已經二十多年。她技術好、口碑穩，去年接到一筆來自離岸風電供應鏈的訂單，想趁機擴廠購置自動化機械手臂，但差了約三百萬元的週轉金。
阿霞跑過幾間銀行，銀行看她公司規模小、又沒擔保品，貸款利率高得嚇人。這時朋友介紹了一位自稱「資金顧問」的陳先生，對方電話裡講得豪氣干雲：「我們在創投圈人脈很廣，保證幫妳募到三百萬，一週內撥款，只收五％手續費。」阿霞一聽「保證募到」，眼睛都亮了，心想這下擴廠有譜了。
見面那天，陳先生帶了一份「投資意向書」和一疊厚厚的合約，說只要簽名、先付十五萬「作業處理費」，就能啟動募資流程。阿霞雖然覺得十五萬不是小數目，但想到能換來三百萬資金，咬牙還是簽了。結果隔天對方又打電話來，說「為了讓募資更順利，需要妳用個人名義簽一份『信用借款擔保』，並把公司的機械設備設定抵押。放心啦，這是制式流程，等資金進來就會解除。」
阿霞一聽「個人擔保」就覺得不對勁——她想起之前老公創業被連帶保證人拖垮的慘痛經驗。她耐著性子細讀條文，發現那份名為「周轉金預備合約」的文件，實際上是一份年利率二十％以上的個人借貸契約，而且還綁定「若募資失敗，需以公司資產拍賣償還本金加違約金」。更誇張的是，合約裡藏了一條：「若甲方（阿霞）於簽約後三十天內自行透過其他管道取得資金，視同違約，仍須支付全額手續費。」這根本是設局坑人。
阿霞驚出一身冷汗，趕快上網查資料，才發現這種「保證募到資」的中介，十之八九是利用創業者急著用錢的心理，先騙一筆作業費，再用「包裝過的高利貸」綁住你。如果你真的簽了個人擔保，等於把房子、退休金都押進去；假如你後悔想解約，對方就拿「違約條款」來威脅。更惡劣的還會偽造對話紀錄，反咬你「同意借款」。
阿霞的故事不是特例。台灣常見的「募資詐騙套路」有幾種：
- 預收高額手續費或作業費：正規的創投或天使投資人，鮮少在募資成功前就向創業者收取大筆費用。如果對方開口就要「案件處理費」、「顧問訂金」，請警覺。
- 偷渡借貸條款：把「私人借貸」包裝成「募資前期周轉」，而且利率高得離譜，通常還搭配公司資產抵押、個人連帶保證。
- 假募資真借貸：仲介根本不是幫你找投資人，而是自己放款給你，再用你的公司名義去跟銀行或民間借錢，從中抽成。
- 綁定違約陷阱：合約中暗藏「不得透過其他管道取得資金」的條款，讓你無法另尋合法貸款或補助，否則就罰高額違約金。
阿霞後來怎麼解套？她透過一位在經濟部中小企業處服務的親戚介紹，接觸到「Financier 商業資金指南」這個平台。網站上清楚列出政府補助、低利貸款、天使創投名單，還有公益性質的顧問諮詢。她把公司的財務報表、訂單合約整理好，按步驟申請了「中小企業升級貸款」，不到兩個月就拿到約兩百八十萬元的低利資金，而且完全不用個人擔保。手續費？零。
對比之前差點簽下的陷阱合約，阿霞感嘆：「早知道有這種正規管道，我就不用被那個仲介騙走十五萬了。」還好她警覺得早，只損失了作業費，沒簽下那條個人擔保的借貸契約，否則今天可能連工廠都被法拍。
創業募資這條路，千萬不要相信「保證募到」這種話術。真正的投資人或創投，會花時間審核你的商業模式、營收潛力，不可能在見面第一天就打包票。若你真的迫切需要資金，建議優先走政府補助、銀行專案貸款、或像Financier 商業資金指南這種整合合法管道的平台，至少能避開九成以上的詐騙陷阱。
※ 本文提及之詐騙手法及案例，為參考公開資訊及網路資料，僅供參考，實際情況請以最新法規為準。任何募資或借貸合約簽署前，建議諮詢專業律師或會計師，以保障自身權益。
如何利用 Financier 的標準 FA 合約範本，制衡外部中介的漫天要價？