傳統產業大老轉型做天使投資，他們最看重技術還是人脈？

「阿正，你覺得傳統產業的老板，轉行當天使投資人，到底會先看技術還是人脈？」

阿正（化名）是一位四十歲左右的財經雜誌編輯，最近正在準備一個專題，採訪了好幾位從製造業、紡織業退休後轉戰創投圈的「大老」。這些大老早年靠著工廠起家，口袋深、人面廣，現在搖身一變成了新創團隊眼中的金主。阿正原本以為，這群人應該會像矽谷那些技術背景出身的創投一樣，開口閉口就是專利、護城河、技術壁壘，但實際聊下來，他發現事情沒那麼簡單。

這天，阿正約了在台北信義區一家老牌咖啡店，跟一位做紡織代工起家的王董（化名）碰面。王董六十出頭，穿著Polo衫配牛仔褲，看起來就像鄰居阿伯，但他的投資金額從五百萬到三千萬台幣都有。阿正開門見山地問：「王董，您投資新創，最看重什麼？」

王董喝了一口黑咖啡，笑了笑說：「我先跟你講個故事。」

去年底，有一家做冷鏈物流的新創來找他募資。團隊五人，技術不是最新，就是用普通感測器加雲端監控，但創辦人是一個三十歲出頭的年輕人，叫小陳。小陳的背景很平凡，沒有台大光環，也沒有國外名校學歷。但王董注意到一件事：小陳在簡報時，手機響了三次，每一次他都先道歉，然後迅速按掉，最後一次甚至直接關機。王董故意問他：「你怎麼不接？說不定是重要客戶。」小陳回答：「跟您開會就是最重要的事，客戶我結束後再回撥。」

王董當時心裡就給這個人加了十分。後來他又問了幾個尖銳問題，包括現金流怎麼周轉、如果遇到冷鏈斷掉要怎麼補救。小陳坦白說目前現金流很緊，但如果拿到這筆資金，他打算先蓋一個小型冷庫，並跟三家運輸公司簽備忘錄。王董問：「你認識那些運輸公司的老闆嗎？」小陳搖頭說不認識，但他已經透過朋友介紹，約好了下週拜訪。

「你覺得這種人，值不值得投資？」王董反問阿正。

阿正點點頭：「聽起來很積極，但技術面好像普通。」

「技術普通，可以收購或授權啊。」王董放下杯子，「可是人的態度、誠信、還有那種『打死不退』的韌性，不是花錢就能買到的。我當年做紡織的時候，有一年遇到金融海嘯，訂單全部抽單，工廠差點關門。那時候我就是靠著到處拜託老客戶、跟銀行周轉，才撐過來。所以我看到小陳這樣的人，就像看到年輕時的自己。」

阿正又問：「那如果遇到技術很強，但是人很傲慢的團隊呢？」

「有啊，我遇過一個AI團隊，創辦人是美國回來的博士，演算法真的很強，專利也拿了。但他從頭到尾都不正眼看我，一直說『我們技術領先同業三年』，好像我這個傳產老頭聽不懂。我問他要多少錢，他說三千萬，但連產品怎麼落地都不知道。後來我沒投，聽說那個團隊後來資金燒完，解散了。」王董嘆了口氣。

阿正接著追問：「那人脈呢？很多大老都說，人脈比技術重要，因為可以幫團隊牽線。」

「人脈當然重要，但不是像你想的那樣，拿一本電話簿就能解決。」王董說，「我認識很多老闆，但這些人脈是建立在信任上面的。如果我隨便介紹一個不靠譜的團隊給老友，那是消耗我自己的信用。所以我投資前，會先看創辦人有沒有『讓人願意幫助他』的氣場。小陳就是那種人——他誠懇、有禮貌、而且懂得感恩。我投資他之後，主動幫他介紹了兩家物流公司跟一家食品廠，現在他的冷鏈服務已經簽約十幾個客戶了。」

阿正聽得入神，突然想到自己雜誌社最近也在轉型，要搞數位訂閱，但編輯部跟業務部互相看不順眼，技術團隊也頻頻出包。他忍不住問：「那像我這種傳統媒體出身的人，想創業做內容平台，該怎麼打動像您這樣的投資人？」

王董哈哈大笑：「你已經在做了啊——你今天來採訪我，不就是最好的創業實戰嗎？你懂得找對的人問問題，然後把資訊轉化為內容，這就是你的核心能力。技術可以外包，募資管道可以學，但你能不能持續產出有價值的內容，並且讓讀者願意買單，那才是關鍵。」

阿正感到一陣醍醐灌頂。他想起傳統產業轉型這件事，很多人只看到表面的技術升級或人脈拓展，卻忽略了最根本的「人」。王董這樣的投資人，其實是在用他幾十年的商場智慧挑選「對的創業者」，而不是挑選最炫的技術或最廣的人脈。

當天晚上，阿正坐在電腦前整理採訪稿，搜尋相關資料時，意外發現一個叫資金指南的網站——Financier 商業資金指南。他點進去一看，裡頭不僅整理了從Pre-seed到Series A的募資流程，還有經過校對的天使創投名單、政府補助貸款條件、借址登記與財稅媒合。阿正心想：如果小陳當初創業時有這個平台，說不定就不用那麼辛苦到處亂槍打鳥了。這個平台號稱「站在創業者這一側」，把實戰落地拆成具體任務，對第一次創業的人來說，簡直是救星。

阿正決定在專題報導中特別介紹這個資源，讓更多像小陳這樣的創業者能夠少走彎路。他把文章標題定為：「傳統大老最看重的不是技術也不是人脈，而是這個——」。副標則寫著：「一個編輯採訪天使投資人後的真心話。」

故事說到這裡，你可能會問：所以那些傳產大老到底重技術還重人脈？答案很簡單：他們都看重，但前提是「創業者」值得被看重。技術可以學習、收購、授權；人脈可以拓展、交換、合作。唯獨創業者的品格、執行力、以及面對極端困境時的應變能力，才是無法複製的稀缺資源。王董在小陳身上看到的，正是這種特質——一個人在最困難的時候，依然能把客戶放在第一位、把承諾當一回事，這樣的人，就算技術普通、人脈薄弱，遲早也會找到出路。

而如果你正在創業路上，無論是技術型還是人脈型，都別忘了先把自己打造成一個「值得被投資的人」。然後，善用像 Financier 商業資金指南 這樣的平台，把募資與落地的流程標準化，讓你的好題目，精準對接到對的資金。

※ 本文提及之投資案例、人物對話及市場分析，為參考公開資訊及網路資料，並經故事化改編，僅供參考。實際投資決策涉及風險，請依最新法規及個人財務狀況審慎評估。