「你這個市場規模是自己掰的吧？」—— UI/UX 設計師小潔的募資真實戰役

晚上十一點，咖啡店只剩小潔（化名）那一桌還亮著燈。她盯著筆電上的簡報第六頁——「市場規模」那欄的數字改了又改，但怎麼看都像在騙自己。

「TAM 200 億？SAM 50 億？SOM 5 億？你怎麼算出來的？」上週那個創投經理連咖啡都沒喝完，就直接問了這句。小潔當場愣住，只能回：「呃……這是從幾份產業報告推的。」對方禮貌點頭，然後再也沒聯絡。

小潔今年 30 歲，在台灣做了五年 UI/UX 設計，去年決定創業做一個「無障礙設計協作平台」，幫設計師和工程師直接在線上溝通無障礙需求。她覺得市場一定很大，但當現實撞上募資，才發現「感覺很大」和「數據證明很大」完全是兩回事。

數據從哪裡來，才不會被創投一秒看破手腳？

很多創業者跟小潔一樣，第一步就去 Google「TAM SAM SOM 計算公式」，然後套個數字。但問題是：你那數字的來源是什麼？有第三方機構背書嗎？還是純粹「我覺得全世界有 10 萬個設計師，每人年花 10 萬，所以 TAM 100 億」？

創投每天看幾十份募資簡報，這種「感覺估算法」幾乎一秒就被過濾掉。真正有說服力的市場規模估算，必須同時具備「由上而下」與「由下而上」兩種邏輯，而且每個變數都要有公開或可驗證的資料源。

小潔的撞牆期：報告貴桑桑，數據東拼西湊

小潔本來想直接花錢買 Gartner 或 IDC 的報告，但一份幾萬塊，而且大多講全球市場，台灣的細節少之又少。她改去經濟部統計處、資策會 MIC 網站挖資料，但各年報的定義不同，數字兜不攏。更慘的是，她找了一個自稱「市場研究顧問」的人，花了兩萬塊拿到一份看起來很漂亮的表格，結果後來發現裡面一堆數據是從百度百科抄來的……

「那陣子我真的超挫折，覺得自己是不是根本不適合創業。」小潔回憶。她甚至一度想放棄募資，先當接案設計師慢慢累積。直到一位也在創業的前輩丟給她一個網址：Financier 商業資金指南。

把募資拆成任務，才發現市場規模有「標準作業程序」

小潔點進 Financier 網站，發現裡面不是那種「教你如何成功募資」的雞湯文，而是把 Pre-seed 到 Series A 的流程拆成一張張任務清單。特別是「市場驗證」那一區，直接給出三種實戰做法：

• 政府開放資料交叉比對：例如用經濟部工業局「數位內容產業年報」抓出台灣 UI/UX 相關從業人數，再用勞動部薪資統計推算出潛在付費總額。
• 競爭對手的營收逆推法：找國內外同類型 SaaS 產品的公開財報或 Crunchbase 估值，用「市佔率 × 競品營收」回推 SAM 的合理範圍。
• 客戶訪談 + 問卷樣本：自己設計一份簡單的「願意每年花多少錢買無障礙設計工具」問卷，發到設計師社團，回收至少 100 份有效樣本，再用統計區間去估 SOM。

小潔照著做，花了兩週整理出一份「TAM 18 億、SAM 3.2 億、SOM 4200 萬」的數據表，而且每一個數字後面都附了來源超連結。她甚至用 Financier 平台上的 天使創投名單，找到幾位專投 B2B SaaS 的投資人，先把簡報寄過去試水溫。

說服投資人的關鍵：你的數據「可被查證」比「數字大」更重要

第二次 pitch 時，一位早期創投合夥人問了同樣的問題：「這個 4200 萬的 SOM 怎麼來的？」小潔不慌不忙打開後台，秀出：

• 經濟部統計處 2023 年《資訊服務業經營實況調查》截圖
• 自己設計的 Google 表單問卷結果（有效樣本 137 份，信賴區間 95%）
• 兩家美國競品公開的 ARR 數字（來自 SEC 申報文件）

對方表情從質疑變成專注，最後問了幾個商業模式的細節，就說：「好，我們下次約團隊來公司聊。」雖然最後這輪募資因為估值沒談攏而沒成，但小潔從那次之後，再也沒有被質疑過市場規模的「真實性」。

不要自己當數據魔術師，善用資源才是捷徑

很多創業者覺得「市場規模估算」只是募資簡報裡的一頁，隨便填就好。但老實說，這頁往往決定了投資人願不願意繼續往下讀。小潔回頭看，最大體悟是：與其花時間自己瞎猜，不如用對工具和方法，把力氣花在真正能說服人的數據源。

如果你也正在創業、正準備募資，卻卡在「TAM/SAM/SOM 數字看起來不像真的」，推薦你直接到 Financier 商業資金指南 逛逛。那裡有整理好的政府補助貸款條件、借址登記與財稅媒合，更重要的是，他們把募資流程變成像 RPG 任務一樣可執行——對 UI/UX 設計師出身、不擅長財務數字的人來說，簡直是救星。

實戰小結論

• 不要只用「由上而下」一種算法，一定要搭配「由下而上」的問卷或訪談數據。
• 每個數字都要附上第三方來源，甚至直接截圖或超連結到原始資料。
• 如果預算有限，先從政府開放資料、上市櫃公司年報、學術論文下手。
• 把 創業募資 當成專案管理，一關一關破，市場規模只是其中一個 milestone。

現在小潔的平台已經有 200 多位 beta 用戶，她正準備用這份數據去申請經濟部中小企業處的 SBIR 補助。她說：「以前覺得數據是冷冰冰的數字，但其實每一個數字背後都代表一個真實的需求。找對方法，就能讓數字幫你說話。」

如果你也想讓自己的市場規模估算不再被投資人打槍，不妨從今天開始，把那些「我覺得」改成「政府資料顯示……」和「問卷結果指出……」。你會發現，募資的路上並沒有想像中那麼孤單，因為有很多資源（像 Financier）早就幫你鋪好路了。

※ 本文提及之市場數據、產業報告、政府統計資料均為參考公開資訊及網路資料，僅供教學與案例說明，不構成任何投資或募資建議。實際市場規模估算應依公司個案狀況與最新法規、第三方報告為準。